摘要：商业诋毁以及恶性的竞争，可能使行业的利益都受到损害，唯有创造公平竞争的市场环境，才能让整个行业健康长久的发展下去，实现真正的共赢。

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【高工LED专稿】 【来源：高工LED旗下《LED好产品》2015年4月刊(总第64期)文|甘勤】近日，高工L ED记者前往佑光器材,先进光电器材有限公司(以下简称“佑光器材”)调研的时候，刚到门口，一辆大卡车正好载着公司新进的设备停靠在公司厂房门口，董事长梁国康正在忙碌着指挥员工将设备移进厂房，整个车间一派繁忙的景象。

“今年，国内市场相对来说比较火热，我们的工人已经忙不过来了，现在正在添加生产设备。目前，我们的生产线已经开两班了，设备工厂很少有开两班的。”梁国康表示。

梁国康于1978年进入ASM就职，近四十年的行业从业经历使其非常了解全球封装行业。成立于2007年的佑光器材，在梁国康的带领下，短短数年内已成长为国内知名的LED封装设备供应商，主要生产LED多功能自动固晶机和LED高速焊线机等设备。

2014年，梁国康决定放慢国内市场，而将目标市场重点锁定在国外。事实证明梁国康的这个决定是正确的，2014年佑光器材国内的销售额为7000万元人民币，而国外销售额达1500万美金。

梁国康介绍，通过这几年在国外市场的布局，我们发现国外市场与国内市场的操作模式存在着很大的差异。首先是国内客户更看重价格，而国外更看重产品的性能，价格反倒是次要的。其次，在付款方面，国内普遍存在着较长的账期，而国外都是现金一次性付清。

不过梁国康表示，从今年开始，佑光器材决定将重心转向国内市场，最重要的原因就在于国外的制造业很容易饱和，需求量很难突破。梁国康表示，“布局国内市场将重点与一些大型的封装企业合作，并计划用3年时间做成在国内出货量最大的设备企业”。

目前，佑光器材与国内大型的封装企业包括鸿利光电、东山精密、厦门信达、三安光电等企业都有紧密的合作，进展相对比较顺利。

据了解，2 0 1 5年初公司就迎来了开年红，仅仅一个季度，公司在国内的设备销售量就达到了110多台，销售额超过2000万元人民币。梁国康乐观地表示，“从今年的市场情况来看，国内封装企业对于佑光器材的接受度还是非常高的。”

此外，近期佑光器材的封装设备还通过了山西某企业的招标，根据现场测试，公司9台设备的产量与同行10台设备的产量达到同等，也就是说，公司的设备每天的产量比同行要多出10%。精益求“精”目前佑光器材的业务主要有固晶机、焊线机、LED定制设备三大块。梁国康表示，此前行业内评价封装设备的重要指标在于产量，但是这缺乏对比的标准，未来产量只是评判设备的其中一项因素，而良品率才是最重要的因素，因此对设备精度的要求会越来越高。

“未来客户不仅看重产能，更看重生产中的隐性成本，毕竟未来业内PK的是精细化管理，其中单单一个良品率，就会对产品的利润产生很大的影响。”梁国康举例，比如说1K灯珠其中10%为利润，如果差1%良品率，利润将会损失10%。“在设备行业进入微利时代趋势下，良品率就是企业的核心竞争力。